BOB半岛传媒广告竞争的七种策略五、盯住有消费能力的读者。读者的消费水平在很大程度上决定着对商品的购买力，在读者数量一定的情况下，读者的消费水平越高，则读者的购买力越大，对广告的吸引力也就越大。近年来，财经类、时政类、时尚类期刊十分走俏，如《财经》、《商界》、《南风窗》、《三联生活周刊》、《上海服饰》、《瑞丽》、《时尚》等，这类期刊虽然定价较高，一般都在10元以上，而且发行量不大，但其特定的读者群对广告主产生了吸引力，因此广告额比较饱满。又如财经类报纸的两匹“黑马”，广东的《21世纪经济报道》和山东《经济观察报》虽然期发行量不很高，由于两份报纸的目标读者都是现代企业的精英人物，其消费水平不同一般bob半岛·体育，而且是百分之百的市场零售，因此为广告主看好，一些世界及全国的知名品牌广告纷纷在这两家报纸“落户”，年广告额都在千万元以上，很快进入了良性循环。

　　六、用新闻策划来增大广告价值。一则广告价值的大小，主要视其社会影响力而定。广告发布之后若被受众注目，成为受众议论的焦点，则其社会影响力自然就比较大。在此方面可借助新闻策划来增大广告的价值。因为新闻策划事先对所报道的事情加以筹划，容易形成热点，引起受众的关注。例如2001年10月13日，《钱江晚报》和海南养生堂就知识界健康状况以3个版的篇幅携手推出了“关爱知识精英健康”专题。该报道一经推出，不仅在本地读者中引起共鸣，而且也在京、沪、宁等地的媒体中亦引起强烈反响。之后，该报不仅邀请了社会各界人士参加该问题研讨会，而且还和浙江在线通过报网互动、图文和视频直播并用的方式，在互联网上与网友进行了双向互动的热烈讨论，短短2个小时，“深情关注BBS”里发布讨论信息200多条。《钱江晚报》这一策划，不仅在读者的心目中塑造了该报自身形象bob半岛·体育，而且也提升和强化了养生堂的“关注民生”的品牌形象，其广告价值是单纯的平面广告难以企及的，报社获利颇丰。

　　七、给报纸重新作消费者定位。如果报纸的读者因广告价值过少而不被广告商看好，那就得想办法将报纸重新定位，即将报纸读者定位在产品的潜在消费者范围之中，从而获得广告商的注意。例如，《上海商报》原来是市商委的机关报，基本上都是公费订阅，期发行量只有1万多份，由于读者构成的有机度较低，都是上海市商委系统的干部职工，加上报纸的发行量不大，很难吸引广告，报纸的广告经常是吃了上顿没下顿，比较艰难。报纸易主之后，上海世纪出版集团以全新的策划思路，将《上海商报》从原上海市商委主办的机关报改为面向市场的大众消费报，读者对象也从过去面向商业系统的职工，以公费订阅为主，改为面向都市消费者，以市场零售为主。以后又进一步改为主要面向商界人士的报纸，并根据商界人士的需求，加强策划，不断更新内容bob半岛·体育，刷新版面，增设了《白领周刊》、《一周彩经》、《生命周刊》等专刊，期发行量从原来的1万份增加到5万份，目前的发行量稳定在8万份左右，成了报纸零售市场的热门报纸之一。广告额直线多万，成了上海世纪出版集团新的经济生长点。