BOB半岛盛世系列-销售流程中的话术（上）先生（女士），您好！告诉您一个好消息，为促进金融稳定，中国人寿积极响应国家号召及保监会相关规定，特别推出了一款新型家庭理财产品。该款产品集，非常符合当今老百姓的家庭理财配置需求，能有效解决现阶段大众关注的民生问题。您看您是今天下午还是明天上午方便？我把相关的资料带过去让您了解一下。

　　有人养鱼可以从十几条养到一百多条，有人养鱼却越来越少，不同的人用不同的方式对待，都会演绎不一样的结果，金钱亦是如此！我们今天这么努力赚钱，是希望财富越来越多，可以享受美好生活，成就人生赢家！我们现在赚的钱即要解决赡养父母、家庭开支、子女教育、开支等问题，还要养活未来年老的自己，感觉钱总是不够用！如果有一种方法即能解决上述问题，又可兼顾自己的养老生活，让您享受到终身的品质生活，而且是以协议的形式签定下来的，您愿意了解一下吗？

　　A先生从30岁开始理财，随后5年间每年月投入6000元，作为之后30年的储备金，本金总额为36万元；

　　B先生年轻的时候虚度光阴，从45岁开始才做理财规划，随后20年间每个月投入6000元，本金总额为144万元；

　　答案是A先生领到810万，B先生领到456万，这个答案让我很意外，为什么呢？后来我才知道，早存15年，复利使利益大幅增值。

　　我们说的储蓄模式有两种：一种是挣钱 - 花钱= 存钱（穷人模式）BOB半岛，另一种是挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式）

　　其实我们之所以都习惯把钱放在银行，最大的原因就是方便灵活，但反过来也正是因为太方便、太灵活了，又往往存不起钱。

　　除非我们事先计划好了，必须要达成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，先攒再花，比如买房还贷BOB半岛、月月交社保，都是先把自己整得僵手僵脚的，慢慢地就对了，我们攒下了自己的房产，挤出了自己的医疗、养老基本保障。

　　事实上，我们银行账户的钱除了“负利率”这个小偷外，至少还有三个“人”在惦记：乱消费的、乱借贷的、乱投资的。

　　有句话说，钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！再说乱借贷：

　　像你这么善良又好心肠的人，万一你身边最好的朋友或者亲戚，冷不防跟你说那三个字“借点钱”BOB半岛，你借还是不借？借和不借朋友亲戚可能钱没有了，借和不借都纠结！这种事就多了，我们公司有个同事……（举例）

　　第三就是乱投资：世界上最听话的孩子就是“别人家”的孩子，最赚钱的生意就是“别人家”的生意。生意场上交了学费的人不少。我有个亲戚……（举例）所以说乱投资有风险，现金也有乱消费、乱借贷的风险，真正的有钱人都是越有越攒，不光会挣钱，最重要是会攒钱，只有不断攒钱，小钱才会变大钱，才有机会钱生钱。还是古人说得好，“吃不穷穿不穷，不会计划一辈子穷”，其实谁都不知道10年、20年后会面临什么情况，只有提前做好规划，随时做好准备了!