BOB半岛珍酒“1234歌”四两拨千斤的“爆品”话术分众传媒创始人江南春在谈及好的“爆品”话术时常常说:“要看顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨。”
“从传播的角度来看,珍酒1234歌易传播、易记忆和强标签,这就是有效的品牌沟通话术。”
2021年,珍酒李渡集团董事长吴向东在《我心中的传奇珍酒》中曾写道:“珍酒厂有底蕴,品牌故事独特,充满传奇色彩。”
1988年,珍酒参加第五届全国名酒评选,在高温大曲酱香中,贵州有三个品牌获得奖项,茅台获金质奖,珍酒、习酒获银质奖,三者并称为 “贵州三大酱香品牌”。
同年,国家推选珍酒为国宴白酒。由此,珍酒与茅台、汾酒,以及1999年被认可为国宴用酒的五粮液,一起并列“中国四大国宴白酒”。
“底蕴”“独特”“传奇”......对于一个白酒品牌来说,珍酒的这些历史故事可说是一个“宝藏”。吴向东也忍不住感叹说:“珍酒的故事太吸引人了。”
从这个层面来看,“中国白酒一号工程”、“贵州三大酱香品牌”、“中国四大国宴白酒”就是珍酒丰富历史故事所浓缩成的“语言钉”。
今年4月27日,珍酒在港股成功上市。众所周知bob半岛·体育,茅台是中国酱酒首股,那么珍酒就成了名副其实的中国酱香白酒第二股,如果从消费者传播的角度来看,“中国酱香白酒第二股”也是珍酒品牌所独有的标签,让其在众多酱酒品牌具备醒目的“差异化”。
科学价值。中国白酒酿造技术的持续精进除了悠久的传承外,更是很早地融入了科学化的研究精神,比如,上世纪五六十年代的“试点”工程。那么,从本质来看,“中国白酒一号工程”就是国家出资支持并推动的传统酿酒技术在“易”地的科学化探索、总结和提升bob半岛·体育。
资本价值。2001年,茅台上市。时隔22年后,第二只酱香白酒股珍酒李渡才诞生。今年4月,珍酒李渡在港交所正式挂牌上市,总募资额约53.1亿港元,成为今年港股最大IPO,填补了白酒行业近7年在资本市场的“空白”。从市场来看,在行业周期叠加经济周期的背景下,珍酒成为“中国酱香白酒第二股”极大地提振了市场信心,也提升了酱酒的投资价值bob半岛·体育。
从地理位置来看,珍酒生长在遵义汇川产区,受当地水源、风土、气候和文化的滋养,汇川产区就是珍酒的根本。
在高速发展的过程中,珍酒一直以来都积极响应国家乡村振兴号召,致力于推进农业种植、解决劳动力就业。据了解,珍酒目前有员工8000余名,其中,大部分的一线酿酒员工来自当地农村,极大地缓解了当地的就业难题。
随着产能、规模和品牌影响力的持续提升,珍酒已经成为引领遵义汇川产区发展的“领头羊”,“反哺”产区和地方的发展,带领汇川产区成为了遵义乃至贵州白酒的三大产区
众所周知,白酒是一个相对传统的产业,非常讲究出身和血统,那些具有深厚历史文化底蕴的企业在竞争中都处于优势地位。而“中国四大国宴白酒”赋予珍酒品牌的含金量无可替代,这是我们文化所决定的。
传播价值。从传播角度来看,珍酒“1234歌”以“四两拨千斤”的话术功力将厚实的品牌价值抽象化、差异化地表达出来。
极简是对珍酒核心资产的精准凝练,这是传播的艺术;而极简的背后又有丰富的故事,这是品牌的厚度。